Suministro exclusivo: las claves

¿Se puede suscribir contratos por los que el proveedor deba vender los productos a un solo comprador? Sí. Se tratan de acuerdos de suministro exclusivo y para que no se consideren ilegales a la luz del Derecho de competencia, es necesario tomar en cuenta lo siguiente: Estos contratos obligan al proveedor a vender sus productos solamente a un comprador; la motivación principal es que ningún competidor del comprador pueda adquirir los productos del proveedor. El suministro exclusivo se puede lograr a través de un acuerdo en el que se pacte esta obligación o con incentivos económicos entre el proveedor y el comprador, lo que producirá el mismo efecto, el proveedor […]

Acuerdos de distribución selectiva: lo que hay que saber

En la entrada anterior analizamos los acuerdos de distribución exclusiva, que guardan similitud con los acuerdos de distribución selectiva: ambos acuerdos tienen por objetivo restringir el número de distribuidores del proveedor y limitar la reventa de sus productos[1]. La distribución selectiva no se enfoca en fijar un territorio específico o limitado, sino que limita la distribución con criterios específicos determinados por el proveedor. Así, en este tipo de distribución, solo ciertos distribuidores seleccionados por el proveedor están autorizados para distribuir el bien o servicio contratado y no pueden distribuir el producto a otros distribuidores. Existen tres requisitos para que un acuerdo se considere como distribución selectiva: “(i) el proveedor debe […]

Acuerdos de distribución exclusiva

Un acuerdo de distribución exclusiva es una relación en la que el proveedor o fabricante acepta vender sus productos a un solo distribuidor para su reventa en un territorio determinado[1]. En principio, los acuerdos de distribución exclusiva no son anticompetitivos por su naturaleza, pero se debe realizar un análisis de las condiciones y estructura de mercado para determinar su justificación, y si, en ausencia del acuerdo, el proceso competitivo hubiese sido diferente[2]. Existen tres principales motivaciones para los contratos de distribución exclusiva. En primer lugar, pueden ser necesarios cuando los proveedores no tienen una red de distribución propia y necesitan otorgar incentivos suficientes al distribuidor para asegurar la cobertura anhelada. […]

Contratos de distribución exclusiva y derecho de competencia

¿Qué entiende usted por exclusividad? ¿Significa que un proveedor puede vender a un solo distribuidor? Para hacer más sensible el ejemplo, ¿qué entiende usted si una empresa le pide que sea el distribuidor exclusivo de televisiones? ¿Qué quiere decir esto? ¿Qué los proveedores no van a vender a nadie más, que el distribuidor no puede comprar otras marcas de televisiones? Los contratos de distribución son esquemas comerciales que permiten a los productores o fabricantes colocar masivamente sus productos en el mercado y alcanzar a la mayor cantidad de clientes. Así, han surgido como respuesta a la necesidad del mercado y como herramienta económica para los productores para expandir el alcance […]